Le 27/05/2026
10h00>11h30Webinaire

Lorsqu’une entreprise choisit de se développer sur de nouveaux marchés à l’export en s’appuyant sur un réseau de partenaires commerciaux, le rôle accordé à ce partenaire local et le cadre contractuel retenu deviennent des éléments clés de la stratégie de déploiement.

Distributeur, agent commercial, apporteurs d’affaires, licencié : derrière ces statuts se dessinent des modèles de collaboration différents, avec des effets sur le contrôle que l’entreprise gardera sur le marché, le niveau de marge et la répartition des risques.

Au cours de cet atelier, Maître Christophe HÉRY, avocat spécialisé en contrats internationaux, analysera de manière opérationnelle les avantages et inconvénients de chaque schéma : obligations de chaque partie, gestion de l’exclusivité, responsabilité, maitrise de la politique commerciale et des clients, exposition aux risques géopolitiques, conditions de résiliation, risque d’indemnités, etc. Il vous aidera à identifier le montage contractuel le plus adapté à votre stratégie export, à sécuriser vos contrats et à formaliser les bonnes questions à poser avant de vous engager avec un nouveau partenaire.

Intervenant :

  • Christophe HÉRY
    Avocat associé, spécialisé en contrats internationaux
    ALTAÏR AVOCATS

Public concerné :

  • Direction Générale (Dirigeant, PDG)
  • Commercial
  • Administration des Ventes (ADV)
  • Achats / Approvisionnements
  • Juridique

Webinaire gratuit :

BCI étant financée par le Conseil régional et la CCI Bretagne, les réunions d’information et les webinaires sont réservés aux entreprises domiciliées en Bretagne (siège social ou établissement secondaire).
Le compte-rendu de la réunion sera consultable en ligne sur BCI info.
Le support de présentation sera uniquement accessible aux adhérents BCI sous réserve de l’autorisation de l’intervenant.

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