MISSION DE PROSPECTION ONLINE – L’AGROALIMENTAIRE EN SCANDINAVIE

MISSION DE PROSPECTION ONLINE –
L’AGROALIMENTAIRE EN SCANDINAVIE
(Suède et/ou Danemark)

En partenariat avec : Business France

Sous réserve de participation d’au moins huit sociétés bretonnes (4 entreprises/pays)

LA MISSION

Profil des participants

Fournisseurs de produits agroalimentaires pour les marchés B2C : produits ambiants, frais ou surgelés

• Légumes frais et transformés
• Viandes et poissons non transformés
• Produits élaborés à base de viandes ou de poissons
• Produits sans gluten (à base de sarrasin)
• Cidre artisanal

Objectifs

L’objectif est de répondre aux besoins en produits alimentaires d’acheteurs danois et suédois susceptibles d’être intéressés par l’offre bretonne.

• Cibles prioritaires en Suède et au Danemark
• Importateurs-distributeurs de produits alimentaires, destinés au marché du GMS
• Acheteurs de la GMS en produits alimentaires, dont MDD
• Importateurs-distributeurs de produits alimentaires, destinés au marché du Foodservice
• Importateurs-distributeurs de produits alimentaires, destinés aux circuits spécialisés (voire en direct)

PROGRAMME

Validation du potentiel auprès des opérateurs locaux

• Transmission à Business France Suède et Danemark des dossiers d’inscription comprenant une fiche profil pour chaque entreprise inscrite & présentation de ses produits
• Validation de l’inscription par Business France Suède et Danemark après étude des fiches profils et potentiel des marchés locaux
• Recherche par Business France des contacts suédois et danois à l’aide des bases de données internes et carnets d’adresses des équipes Business France et de toute autre source d’information disponible
• Validation de ce ciblage par l’entité bretonne et par BCI (réajustements possible)

Entretien en visioconférences avec des contacts d’affaires locaux

• Validation des créneaux de disponibilité des acheteurs pour faciliter la programmation des E-rendez-vous en visioconférence
• En amont des E-RDV et en fonction de la catégorie des produits et des conditionnements, possibilité pour les bureaux Business France de réceptionner des échantillons de produits et acheminement auprès des opérateurs locaux. A privilégier toutefois l’envoi direct des échantillons aux opérateurs locaux.
• Préparation des rendez-vous : ex : brief sur la pratique locale des affaires, briefing sur les profils des acheteurs, conseils de gestion de son RDV à distance …
  –>Livrable : Document de synthèse avec programme de rendez-vous et fiches détaillées des sociétés suédoises et danoises à rencontrer en visioconférences
• Debriefing : Bilan et recommandations à l’issue des rendez-vous : quel suivi mettre en place ?Remise du questionnaire d’évaluation

Ce programme se déroulera sur des demi-journées entre le 15 mars et le 18 mars 2021.