Ma vision du Sénégal

PRESENTATION

Qui êtes-vous ?

Je suis né en Casamance, au Sud du Sénégal, une région très axée sur l’agriculture et le tourisme. Mon parcours éducatif s’est déroulé dans cette région, depuis mes études primaires jusqu’à mes études secondaires.

Ma formation englobe la gestion des entreprises, avec une spécialisation dans le domaine du tourisme, en particulier dans la “conception et le développement des produits touristiques”. En 2009, j’ai fondé la société MGE-Partners, basée à Dakar, que je dirige toujours.

Mes débuts professionnels ont eu lieu dans le secteur touristique, où j’ai dirigé les chambres d’hôtes “Keur Mame Astou” et l’agence de voyages réceptive “Kassoumaye Voyages international” au Sénégal entre 1996 et 2006. Mon intérêt s’est ensuite orienté vers le “business développement” après un court passage chez Bretagne Commerce International en 2008, avant de m’installer définitivement au Sénégal l’année suivante.

Dans le cadre de mes activités, j’ai acquis une expérience variée dans plusieurs secteurs. J’ai eu l’opportunité d’accompagner plusieurs entreprises bretonnes opérant dans divers domaines tels que l’élevage, l’énergie, le maritime, la mécanique, les TIC, la santé, et bien d’autres.

Depuis plusieurs années, j’assure le rôle de représentant permanent du salon SPACE pour l’Afrique. C’est un salon d’élevage professionnel qui attire de plus en plus plusieurs professionnels et pays africains.

J’ai accompagné aussi l’installation deux usines de fabrication de produits électriques au SENEGAL dans la zone économique Spéciale (ZES) de la commune SANDIARA.

La société ADEOS SENEGAL avec 90% de capitaux français. La société a été créée en 2018 et spécialisée dans la fabrication de postes HTA/BT.

La société DEPAGNE Sénégal avec 100% de capitaux français. La société a été créée en 2022 et spécialisée dans la fabrication de coffret électrique.

Quel est le contexte dans lequel vous évoluez dans le cadre de vos activités ?

Depuis 2009, MGE-Partners opère en tant que société de conseil et d’accompagnement spécialisée dans le développement des entreprises étrangères en Afrique. Notre approche repose sur un réseau étendu de conseillers, d’experts et de partenaires sur le continent, ce qui nous permet d’offrir un accompagnement opérationnel complet aux entreprises.

Notre connaissance approfondie du contexte africain nous permet d’assister nos clients à toutes les étapes de leurs projets de développement. Grâce à nos années d’expérience, nous avons acquis une expertise diversifiée dans plusieurs secteurs d’activité tels que l’agroalimentaire, l’élevage, la distribution, les services, la santé, la technologie, l’industrie, les énergies, le BTP, et bien d’autres.

SECTEURS PORTEURS

D’après vous, quels sont les secteurs porteurs pour les entreprises bretonnes au Sénégal ?

Les entreprises bretonnes au Sénégal peuvent trouver des opportunités dans plusieurs secteurs grâce à l’expertise bretonne et en raison de la coopération bilatérale entre la Bretagne et l’UEMOA. Cette coopération hautement important permet aux entreprises bretonnes d’accéder aux marchés africains sans beaucoup de difficultés.

Ces secteurs incluent l’agroalimentaire, l’agriculture, la pêche, les énergies renouvelables, le tourisme et l’hôtellerie, ainsi que les technologies de l’information et de la communication (TIC). La Bretagne étant réputée pour son expertise dans plusieurs de ces domaines d’activités économiques, s’offre  un réel avantage pour pénétrer facilement le marché sénégalais et de l’Afrique de l’ouest.

Comment conduire ses affaires dans ce pays et communiquer avec les partenaires ?

Pour mener leurs affaires au Sénégal avec succès, les entreprises bretonnes devraient adopter une approche qui tient compte des différences culturelles et des normes commerciales locales. Il est essentiel de cultiver des relations interpersonnelles solides et de démontrer du respect pour la culture sénégalaise. Une communication claire et directe, adaptée au contexte culturel local, ainsi que la prise en compte des valeurs de respect et d’hospitalité, peuvent contribuer à établir des relations de confiance durables avec les partenaires sénégalais. De plus, la compréhension des pratiques commerciales locales et l’adaptation aux normes réglementaires spécifiques sont essentielles pour réussir dans ce marché.

PRATIQUES DES AFFAIRES

Dans le cadre des pratiques commerciales, lorsque l’on souhaite travailler avec le Sénégal, sur quoi doit-on être vigilant ?

Lors de la collaboration commerciale avec le Sénégal, il est crucial d’être attentif à plusieurs aspects clés. Cela comprend la compréhension approfondie des réglementations locales, des lois commerciales et des pratiques de conformité. Il est également important de tenir compte des différences culturelles dans les méthodes de négociation et de communication. La transparence dans les transactions commerciales, ainsi que la gestion prudente des délais et des échéances, sont également des éléments essentiels à prendre en compte. En outre, il est essentiel de s’assurer que les contrats commerciaux sont clairs, complets et conformes aux normes juridiques locales pour éviter les malentendus ou les litiges potentiels.

Comment les Français sont-ils perçus au Sénégal, et à fortiori, les Bretons ?

En général, les Français sont souvent bien perçus au Sénégal en raison des liens historiques et culturels étroits entre les deux pays. Ils sont souvent considérés comme des partenaires commerciaux et culturels importants. Les Bretons, bien que représentant une partie spécifique de la France, sont susceptibles d’être perçus de manière similaire, avec un intérêt particulier pour leur expertise dans des domaines tels que l’agroalimentaire et la pêche. Cependant, il est important pour les Bretons de respecter la culture sénégalaise, de faire preuve d’ouverture d’esprit et de considération envers les normes sociales et culturelles locales pour établir des relations positives et durables.

Et à l’inverse ?

Les Sénégalais sont généralement bien perçus en France, et leur culture est souvent appréciée pour sa richesse, sa diversité et son influence positive. En Bretagne, bien que cette région puisse avoir moins d’interactions directes avec la communauté sénégalaise par rapport à d’autres régions françaises, les Sénégalais y sont souvent accueillis avec curiosité et ouverture d’esprit. La diversité culturelle est généralement valorisée en Bretagne, ce qui peut contribuer à favoriser une compréhension positive et un respect mutuel entre les communautés.

FORCES ET FAIBLESSES DU SÉNÉGAL

LES ERREURS À NE PAS COMMETTRE

Que faut-il savoir lorsque l’on souhaite travailler avec le Sénégal ?

Lorsque l’on souhaite travailler avec le Sénégal, il est important d’éviter certaines erreurs potentielles, notamment :

– Ignorer les normes culturelles et les traditions locales.

– Sous-estimer l’importance de la patience et de la diplomatie dans les négociations.

– Négliger les aspects réglementaires et légaux spécifiques au Sénégal.

– Adopter une approche ethnocentrique qui ne prend pas en compte les perspectives locales.

– Mal choisir son partenaire commercial ou son associé.

A la place, il est essentiel de prendre en compte ces éléments clés :

– Comprendre la culture sénégalaise, y compris les normes sociales, les valeurs et les pratiques commerciales locales.

– Se familiariser avec les réglementations commerciales et les exigences légales spécifiques au pays.

– Établir des relations personnelles solides basées sur le respect mutuel et la confiance.

– Être prêt à faire preuve de patience et de flexibilité dans les négociations et les transactions commerciales.

– Maitriser la règlementation bancaire pour les transferts de fonds à l’étranger.

– Maitriser les codes douaniers pour les exportations et importations de marchandise ou de produits.

En gardant ces éléments à l’esprit, vous pouvez renforcer vos perspectives de succès et de croissance dans vos activités commerciales avec le Sénégal.