Mis à jour le 11/02/2026
/Secteurs porteurs
Quels sont, selon vous, les secteurs porteurs pour les entreprises bretonnes en Pologne ?
La Pologne est une économie dynamique d’Europe centrale et la sixième puissance économique de l’Union européenne. Depuis sa transition vers l’économie de marché dans les années 1990, le pays a connu une croissance soutenue. Son économie repose sur une industrie diversifiée (automobile, agroalimentaire, électronique), un secteur agricole performant et des services en plein essor, notamment dans les technologies de l’information.
En plein cœur de l’Europe, la Pologne occupe une position stratégique qui en fait un carrefour essentiel des échanges entre l’Est et l’Ouest. Grâce à son réseau de transport développé et sa proximité avec de nombreux marchés européens, elle joue un rôle central dans le commerce, la logistique et l’industrie.
- La Pologne reste un marché majeur en Europe centrale. La population est d’environ 37,3 millions d’habitants en 2025.
- L’économie est solide : produit intérieur brut de ~918 Md USD (2024, Banque mondiale), croissance de 3,6 % en 2025, et taux de chômage de 5,7 %
- La demande intérieure (notamment la consommation) reste un moteur important de la croissance
- Les échanges commerciaux entre la France et la Pologne sont importants, avec 34 milliards d’euros en 2024.
Secteurs porteurs
Défense, sécurité et cybersécurité
La défense est aujourd’hui l’un des moteurs les plus puissants de l’économie polonaise. Les dépenses de défense se situent autour de 3-4% du produit intérieur brut.
La trajectoire annoncée est massive, avec un programme d’investissements estimé à environ 449 milliards d’euros sur la période 2025 à 2035.
Pour les entreprises bretonnes, les opportunités se situent notamment dans les systèmes électroniques, les équipements embarqués, les capteurs, les composants, la maintenance, ainsi que la cybersécurité et les solutions liées aux systèmes sans pilote.
Énergie et transition énergétique
La Pologne accélère fortement sur les énergies renouvelables et les infrastructures énergétiques. La puissance installée en énergie solaire photovoltaïque est d’environ 22 gigawatts au début de 2025.
L’éolien terrestre atteint environ 10,3 gigawatts. Le développement de l’éolien en mer est particulièrement structurant : 5,9 gigawatts prévus d’ici 2030, et 18 gigawatts d’ici 2040.
La production de biogaz progresse aussi, avec plus de 440 unités, dont environ 180 installations agricoles, et un potentiel de biométhane estimé à environ 8 milliards de mètres cubes par an, pouvant aller jusqu’à 13 milliards de mètres cubes à plus long terme.
Dans le stockage d’énergie, un projet de batterie à Żarnowiec est annoncé à 263 mégawatts et 900 mégawattheures.
Pour les entreprises bretonnes, cela ouvre des opportunités dans les équipements pour l’éolien en mer, l’ingénierie électrique, le stockage, les réseaux intelligents, ainsi que la filière biogaz et biométhane.
Technologies numériques, données et intelligence artificielle
La part de l’économie numérique est appelée à augmenter fortement. Elle est projetée à 106,7 milliards d’euros d’ici 2030, ce qui pourrait représenter 9% du produit intérieur brut.
Le secteur des technologies de l’information progresse rapidement, notamment dans le logiciel et le cloud, ce qui crée des opportunités concrètes pour les fournisseurs de services numériques.
Pour les entreprises bretonnes, les champs les plus porteurs sont le cloud, la gestion et l’analyse de données, l’intelligence artificielle, la cybersécurité, ainsi que l’automatisation des processus industriels.
Entreprises innovantes et industrie du jeu vidéo
Le marché polonais du jeu vidéo représente environ un milliard d’euros en 2024, avec une projection à environ 1,3 milliard d’euros d’ici 2028.
L’écosystème des entreprises innovantes est lui aussi dynamique, avec plus de cinq mille entreprises actives en 2024, soit une progression de 12%.
Les domaines dominants incluent notamment l’intelligence artificielle, les technologies industrielles, les objets connectés, et les technologies médicales.
Pour les entreprises bretonnes, cela favorise les partenariats d’innovation, les projets communs de recherche et développement, et les collaborations technologiques.
Industrie et infrastructures
La Pologne investit dans des projets d’infrastructures et de modernisation industrielle. Le projet de grand hub de transport connu sous le nom de Centralny Port Komunikacyjny est estimé à 30 milliards d’euros.
Un terminal passagers supérieur à 1,3 milliard d’euros est annoncé, avec une ouverture visée fin 2032.
Le réseau d’autoroutes et de voies rapides atteint 5 466 kilomètres, avec un objectif de 8 300 kilomètres.
La dynamique industrielle est également visible avec des projets dans la chimie, les semi-conducteurs, les véhicules électriques, les pompes à chaleur, et la fabrication de panneaux photovoltaïques.
Pour les entreprises bretonnes, les opportunités se situent dans les équipements industriels, l’automatisation, la logistique, les services aux grands chantiers, et la fourniture de solutions techniques pour les transports et l’industrie.
Agroalimentaire
Le secteur agroalimentaire est un pilier. Les exportations agroalimentaires polonaises atteignent un record de 53,5 milliards d’euros en 2024, en hausse de 2,7%.
Le marché alimentaire en Pologne dépasse 90 milliards d’euros.
Pour les entreprises bretonnes, les opportunités portent sur les ingrédients à forte valeur ajoutée, les équipements de transformation, l’emballage, la traçabilité, et l’automatisation de la production, avec un positionnement sur la qualité et la performance industrielle.
Pratique des affaires
Dans le cadre des pratiques commerciales, lorsque l’on souhaite travailler en Pologne sur quoi doit-on être vigilant ?
Pratique des affaires en Pologne : points de vigilance
Depuis plus de 30 ans la CCIFP, membre de CCI International aide les entreprises françaises à développer leurs projets commerciaux en Pologne.
Depuis l’entrée en vigueur du Traité de Nancy, la coopération franco-polonaise bénéficie d’un cadre renforcé, notamment dans des domaines à fort potentiel business (industrie et numérique, énergie, mobilités/infrastructures, agriculture-agroalimentaire, innovation/recherche).
Lorsque les entreprises françaises sollicitent la CCI France Pologne, nous conseillons surtout d’analyser de nouveau l’offre des sociétés françaises par rapport aux tendances des consommateurs polonais et d’adapter leurs prix aux réalités du marché local.
Pour réussir en Pologne, il est essentiel de comparer l’offre française aux attentes du marché polonais et d’adapter le positionnement prix au contexte local. Il est également nécessaire de vérifier la réglementation applicable au secteur concerné avant toute mise sur le marché. Dans les rendez-vous commerciaux, il est souvent judicieux d’être accompagné d’un interprète, car cela sécurise la relation et limite les malentendus sur les aspects contractuels.
Comment les Français sont-ils perçus et à fortiori, les Bretons ?
D’après notre expérience, les Français ont une image plutôt positive et sont considérés par les Polonais comme un partenaire sérieux et engagé. Il faut souligner que la majorité de grands investisseurs français sont venus en Pologne dans les années 90 et, depuis, ils ont bien marqué leur présence en Pologne. La France est également l’un des plus grands employeurs étrangers en Pologne avec plus de 200 000 emplois crées.
L’offre des entreprises françaises est appréciée en Pologne et immédiatement associée à la qualité et à l’innovation.
Forces et faiblesses
| FORCES | FAIBLESSES |
Pour la période 2021–2027, la Commission européenne a adopté un Accord de partenariat d’une valeur de 76,5 Md€ pour la stratégie d’investissement de la Pologne au titre de la politique de cohésion. Depuis 2018, le système des 14 Zones économiques spéciales a été étendu à l’ensemble du territoire dans le cadre de la Polish Investment Zone (PSI) : les incitations fiscales peuvent s’appliquer à des investissements réalisés partout en Pologne. |
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