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Mis à jour le 14/09/2022

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Bretagne Commerce International, en partenariat avec Business France en Allemagne, a proposé aux entreprises bretonnes un webinaire thématique dédié au secteur de la cybersécurité en Allemagne.

Lors de ce webinaire, les entreprises ont pu élargir leurs connaissances en termes de cybersécurité outre-Rhin à travers les chiffres clés du marché, les dernières tendances, l’axe franco-allemand et bien sûr l’organisation et le fonctionnement de la filière.

Points abordés
  • Données clés du marché allemand de la cybersécurité
  • Dernières tendances
  • Axe franco-allemand
  • Présentation de l’étude de marché défense/cyberdéfense Bavière
Intervenant

Florian SCHNITZLER – Senior Trade Advisor ICT & Media – Start-up Coordinator – Business France Allemagne

 

 Que faut-il retenir de ce webinaire?

 

Retour de Nicolas Plantis – Chargé d’affaires Numérique & Cybersécurité

 

” Ce webinar a été organisé dans un contexte de montée en puissance de l’écosystème cyber breton, en particulier sur les aspects de développement international. Il répond à un objectif d’acquisition de connaissances marché afin de venir alimenter une stratégie de développement en priorisant les actions sur les pays les plus prometteurs.

Le sujet d’aujourd’hui a porté sur l’écosystème de cybersécurité allemand en reprenant tout d’abord les points clés de la cartographie cyber bavaroise réalisée en 2019 par Business France.  Florian Schnitzler, Senior Trade Advisor ICT & Media au sein du bureau Business France en Allemagne, a ensuite parcouru les actualités cyber locales. Enfin, des conseils pour aborder le marché allemand ont été partagés.

Contexte général

Depuis plusieurs années, le marché de la sécurité informatique en Allemagne n’a cessé de croître : en 2021, 6,2 Mds EUR ont été dépensés en matériel, logiciels et services (+ 9,7 % par rapport à 2020, qui était déjà une année record). C’est un marché mature où une démarche structurée et envisagée sur le long terme est nécessaire.

L’Allemagne est le premier partenaire commercial de la France. C’est un pays décentralisé où les Länder ont une grande autonomie de décision. Dans ce contexte, on note plusieurs centres économiques forts : Cologne,  Hambourg, Munich, Francfort et Berlin.

Côté Cyber, il existe également plusieurs zones d’intérêt :

  • Darmstadt, dans la banlieue de Francfort, connue pour être le « bouclier cyber » de la place financière
  • La région de la Ruhr, premier bassin industriel d’Europe de l’Ouest
  • Bonn, ancienne capitale historique de l’Allemagne de l’Ouest, siège du BSI (équivalent de l’ANSSI)
  • La Bavière, dont l’ambition est de devenir le land #1 pour les questions de cyber sécurité

Dynamiques Cyber

Afin de légitimer son ambition de se positionner en tant que place majeure de la cyber en Allemagne,  la Bavière a mis en place une dynamique, dont les principaux points sont précisés ci-dessous :

  • ZITiS (Zentrale Stelle für Informationstechnik im Sicherheitsbereichest) le centre des technologies d’information dans les essais de sécurité
  • Le guichet central pour le cybercrime (Zentrale Ansprechstelle Cybercrime). Intégré au commissariat Cybercrime, son but est de lutter contre la criminalité informatique.
  • Les plans « Digital Bayern I » (2015-2018) dont la deuxième version (2018-2022) alloue un budget de 3Mds EUR dont 1 Md consacré à la construction d’infrastructures Gigabit et 2 Mds EUR pour l’éducation, la sécurité informatique et les applications informatiques
  • Le centre bavarois de cyber-alliance (Cyber-Allianz-Zentrum Bayern (CAZ)). Point de contrôle et de coordination central de l’Etat de Bavière des entreprises, universités et des opérateurs d’importance vitales (ou infrastructures critiques en allemand (KRITIS) pour la prévention et la défense contre les “attaques électroniques”.
  • L’Office fédéral pour la sécurité des technologies de l’information (Landesamt für Sicherheit in der Informationstechnik ou LSI) est en charge de protéger les systèmes informatiques des structures étatiques de l’Etat de Bavière

Recherche et Innovation

La Bavière possède plusieurs Universités traitant de la thématique cyber. Citons par exemple l’Université Technique de Munich (TUM) dont la Chaire Cyber, constituée de 13 professeurs, travaille étroitement avec l’Institut Fraunhofer pour la Sécurité Appliquée et Intégrée (AISEC) de Munich.

L’institut de recherche CODE (Cyber Operations Defense) de la Bundeswehr Universität, sorte de « cyber cluster » met en réseau des experts de la cybersécurité issus de la recherche, de l’armée, du commerce, de l’industrie, des institutions gouvernementales et des associations.

Plusieurs autres entités ont été citées comme le Fraunhofer IIS ou le Centre de performance de Sécurité des Systèmes Intelligents (LZSIS).

Evènements

L’évènement cyber majeur en Allemagne est le salon IT-SA qui se déroulera du 25 au 27 Octobre 2022 à Nuremberg. On peut le comparer au FIC de Lille.

Actualités

Parmi les actualités citées, Florian a mis en avant une info de Juin 2022 concernant l’accord de reconnaissance mutuelle des certificats de sécurité pour les schémas CSPN (Certification de Sécurité de Premier Niveau) et BSZ (Beschleunigte Sicherheitszertifizierung) entre l’ANSSI et la BSI.

Comment aborder le marché Allemand ?

Florian a partagé quelques conseils pour aborder le marché allemand, illustrés par ses 8 années au sein du bureau allemand de Business France. En premier lieu, dans un marché mature qui n’attend pas les entreprises françaises, l’utilisation de la langue allemande est un atout majeur, voire une obligation.  Eviter les non-dits, aller droit au but et respecter les délais constituent d’autres conseils. Enfin, Florian a souligné l’importance d’une « germanisation » de l’entreprise française afin de maximiser les chances de réussite. ”

 

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