Ma vision du Portugal

PRESENTATION

Qui êtes-vous ?

Française d’origine et portugaise par alliance, je réside au Portugal depuis 2005. Je suis directrice générale et fondatrice de New Destinations, une société de conseil basée à Lisbonne qui accompagne les entreprises et investisseurs étrangers dans leurs projets d’implantation, de développement et de croissance externe.

Forte de plus de 38 ans d’expérience professionnelle, dont une grande partie au sein de multinationales anglo-saxonnes, j’ai évolué dans des environnements internationaux exigeants, en France et à l’étranger.

J’interviens comme interface stratégique et opérationnelle entre les décideurs et la réalité économique, réglementaire et culturelle du Portugal.

J’accompagne également des projets de Sourcing international, qu’il s’agisse d’identifier des partenaires industriels, des fournisseurs stratégiques, des distributeurs ou des opportunités d’investissement.

Ma double culture française et portugaise me permet de faciliter les échanges et de créer un cadre de confiance entre dirigeants et partenaires locaux.

SECTEURS PORTEURS

D’après vous, quels sont les secteurs porteurs pour les entreprises bretonnes au Portugal ?

Le Portugal a progressivement renforcé son positionnement sur plusieurs filières industrielles et technologiques à vocation exportatrice.

L’aéronautique et la défense connaissent une montée en puissance avec le développement d’un écosystème intégrant production, maintenance et sous-traitance spécialisée. Le pays attire des investissements industriels dans la chaine de valeur aéronautique et renforce ses capacités technologiques.

L’automobile demeure un pilier industriel, structuré autour d’unités de production majeures et d’un réseau dense de sous-traitants exportateurs intégrés aux chaînes de valeur européennes.

L’industrie des moules et de la plasturgie bénéficie d’une reconnaissance internationale pour son savoir-faire technique et sa capacité d’exportation avec un positionnement compétitif sur des productions à forte exigence technique. 

Les services partagés, l’IT et les activités de R&D se sont fortement développés ces dernières années. Le Portugal est aujourd’hui identifié comme une plateforme compétitive en Europe (nearshoring) pour des activités multilingues et à forte valeur ajoutée. 

La transition énergétique constitue un axe stratégique national, avec un poids important des énergies renouvelables dans la production électrique et un développement accéléré du solaire.

L’économie maritime représente également un atout stratégique lié à l’étendue de la zone économique exclusive et au positionnement atlantique du pays avec un potentiel dans la logistique portuaire, les énergies marines et la biotechnologie bleue.

L’agroalimentaire et les vins sont des filières exportatrices dynamiques, valorisant identité régionale, qualité et différenciation.

Pour finir, le tourisme et l’immobilier résidentiel représentent un secteur clé de l’économie nationale, avec développement de segments premium et attractivité croissante auprès d’investisseurs internationaux.

PRATIQUE DES AFFAIRES

Dans le cadre des pratiques commerciales, lorsque l’on souhaite travailler au Portugal sur quoi doit-on être vigilant ?

Comme dans beaucoup de pays “latins” les relations personnelles et les rencontres directes sont très importantes au Portugal. Il n’est pas rare de terminer les négociations commerciales autour un bon plat traditionnel, surtout dans les régions plus rurales du pays ou avec des entreprises familiales. Même si la plupart des jeunes diplômés parlent couramment anglais, parler portugais est un atout et est très apprécié de vos interlocuteurs, surtout dans les contacts avec les entreprises de plus petite dimension.

La ponctualité peut être à géométrie variable et il est fortement conseillé de confirmer vos réunions avant de vous déplacer, ainsi que de vous assurer que les délais de livraison prévus seront bien respectés (un relais local peut se révéler particulièrement important).

La formalisation des contrats avec les entreprises de petite dimension ou peu habituées à travailler à l’international peut demander du temps et exiger une certaine flexibilité (assurer l’essentiel et lâcher éventuellement du lest sur l’accessoire).

Comment les Français sont-ils perçus et à fortiori, les Bretons ?

La France est le second client du Portugal et son 3ème fournisseur. Les Français sont bien accueillis au Portugal et sont de plus en plus nombreux à venir s’installer dans le pays pour y vivre et développer leur activité professionnelle. Les Portugais sont très francophiles et nombreux sont ceux qui parlent le français (surtout dans les générations plus anciennes et les secteurs liés au tourisme).

Et à l’inverse, les Français ont-ils de fausses croyances ?

Le Portugal, vu de France, peut parfois apparaître comme un pays assez rural et relativement peu développé. Beaucoup ignorent l’existence de ses nombreux pôles d’excellence et de technologie et la grande qualification de sa main d’œuvre spécialisée et polyglotte que de nombreux chasseurs de tête étrangers viennent recruter pour des postes internationaux de premier plan.

FORCES ET FAIBLESSES DU PORTUGAL