Ma vision du Portugal

PRESENTATION

Qui êtes-vous ?

Française d’origine et portugaise par alliance, je réside au Portugal depuis 2005. Je suis directrice générale et fondatrice de New Destinations, une Société d’Accompagnement à l’International basée à Lisbonne.

Forte d’une expertise professionnelle de 35 ans dans le Sourcing international, la gouvernance et la gestion des risques, j’accompagne les entreprises et investisseurs étrangers qui souhaitent s’implanter ou développer de nouveaux courants d’affaires au Portugal.

New Destinations est spécialisée dans le Sourcing (recherche de fournisseurs, sous-traitants, partenaires stratégiques), l’implantation industrielle ou commerciale et l’installation de nouvelle franchise, les opérations de fusion / acquisition, les études et veille marché, la prospection et la recherche de distributeurs. New Destinations possède un large réseau de partenaires-experts francophones et vous assiste dans toutes vos démarches en vous proposant une solution clé en main pour votre implantation professionnelle et votre installation familiale au Portugal.

SECTEURS PORTEURS

D’après vous, quels sont les secteurs porteurs pour les entreprises bretonnes au Portugal ?

Le Portugal fait preuve d’une grande attractivité pour les entrepreneurs, industriels et investisseurs étrangers qui viennent bénéficier de ses avantages compétitifs et de ses nombreux pôles d’excellence, dont certains peuvent surprendre.

Le secteur de l’aéronautique y a pris son envol depuis plus de 15 ans et plusieurs entreprises françaises (et étrangères) de premier plan sont venues s’installer au Portugal ou y rechercher de nouveaux sous-traitants possédant un vrai savoir-faire à des conditions très avantageuses.

De grands constructeurs automobiles ont choisi le pays pour y faire fabriquer leurs pièces et leurs composants ou y installer leurs usines de production. Le Portugal est également un des acteurs de référence au niveau mondial dans l’industrie des moules.

Plus de 450 multinationales (dont plusieurs grandes entreprises françaises) ont choisi le Portugal pour venir y installer leurs centres de services partagés, leurs plateformes de BPO ou leurs centres de compétences.

Le pays conjugue également traditions et innovation dans ses créations, comme dans les secteurs de la mode, du textile et de la chaussure et aussi dans l’exploitation de ses ressources naturelles comme les énergies renouvelables (éolien, hydroélectrique et photovoltaïque), le liège et la pâte à papier, les matériaux de construction, l’agro-alimentaire (vins, huile d’olive) et bien sûr le tourisme.

N’oublions pas l’économie maritime avec plus de 850 kms de côtes et la plus grande Zone Economique Exclusive (ZEE) de l’Union Européenne.

PRATIQUE DES AFFAIRES

Dans le cadre des pratiques commerciales, lorsque l’on souhaite travailler au Portugal sur quoi doit-on être vigilant ?

Comme dans beaucoup de pays “latins” les relations personnelles et les rencontres directes sont très importantes au Portugal. Il n’est pas rare de terminer les négociations commerciales autour un bon plat traditionnel, surtout dans les régions plus rurales du pays ou avec des entreprises familiales. Même si la plupart des jeunes diplômés parlent couramment anglais, parler portugais est un atout et est très apprécié de vos interlocuteurs, surtout dans les contacts avec les entreprises de plus petite dimension.

La ponctualité peut être à géométrie variable et il est fortement conseillé de confirmer vos réunions avant de vous déplacer, ainsi que de vous assurer que les délais de livraison prévus seront bien respectés (un relais local peut se révéler particulièrement important).

La formalisation des contrats avec les entreprises de petite dimension ou peu habituées à travailler à l’international peut demander du temps et exiger une certaine flexibilité (assurer l’essentiel et lâcher éventuellement du lest sur l’accessoire).

Comment les Français sont-ils perçus et à fortiori, les Bretons ?

La France est le second client du Portugal et son 3ème fournisseur. Les Français sont bien accueillis au Portugal et sont de plus en plus nombreux à venir s’installer dans le pays pour y vivre et développer leur activité professionnelle. Les Portugais sont très francophiles et nombreux sont ceux qui parlent le français (surtout dans les générations plus anciennes et les secteurs liés au tourisme).

Et à l’inverse, les Français ont-ils de fausses croyances ?

Le Portugal, vu de France, peut parfois apparaître comme un pays rural et relativement peu développé. Beaucoup ignorent l’existence de ses nombreux pôles d’excellence et de technologie et la grande qualification de sa main d’œuvre spécialisée et polyglotte que de nombreux chasseurs de tête étrangers viennent recruter pour des postes internationaux de premier plan.

FORCES ET FAIBLESSES DU PORTUGAL