La nutrition animale au Brésil : quelles stratégies et opportunités ?

Le Brésil, 4ème marché mondial de l’alimentation et de la nutrition animale, offre des perspectives de croissance significatives pour les entreprises bretonnes. Mais comment y réussir sans se perdre sur ce vaste marché ?

Cette question a été abordée à l’occasion d’un webinaire organisé à destination des entreprises bretonnes en présence de Mathieu PIQUES,  Directeur de  MPCIB et prestataire agréé de BCI au Brésil, ainsi que Olivier COLAS de  FUNCHAL INVESTIMENTOS qui a pu apporter son témoignage.

Ce webinaire a  permis de décrypter les opportunités concrètes et les pièges à éviter en abordant les points suivants :

• Panorama de la filière nutrition animale
• Réglementation (MAPA)
• Stratégies Go-to-Market
• Opportunités & Risques
• Spécificités business & culturelles
• Recommandations & bonnes pratiques

Que faut-il retenir de ce webinaire ?

Retour de Karen BERLAN LHERBETTE  – Chargée de projets

” Le Brésil est un marché volumique, structuré et porteur, mais réglementairement exigeant, fiscalement complexe et culturellement spécifique.
La réussite des entreprises bretonnes sur ce marché repose sur :

• L’anticipation réglementaire ;
• La preuve technique locale ;
• Le choix rigoureux du partenaire ;
• Et une présence terrain et patience stratégique.

Le Brésil constitue un marché stratégique majeur pour la nutrition animale, à la fois par sa taille, sa puissance exportatrice et la concentration de ses acteurs.

Les grandes filières bovine, volaille et porcine sont dominées par des intégrateurs qui contrôlent l’ensemble de la chaîne de valeur. Pour une entreprise bretonne, cela signifie qu’il faut cibler en priorité ces groupes ou leurs distributeurs, en comprenant que le pouvoir de décision est concentré et structuré verticalement.

Le marché est porteur, notamment sur les solutions à forte valeur ajoutée. La réduction des antibiotiques, les exigences croissantes de durabilité et de traçabilité, ainsi que le dynamisme du pet food ouvrent des opportunités réelles.

En revanche, une offre peu différenciée ou positionnée comme simple commodité aura du mal à s’imposer. La démonstration d’un retour sur investissement clair et mesurable est déterminante.

L’enregistrement réglementaire auprès du Ministério da Agricultura e Pecuária (MAPA) est un passage obligé et constitue souvent le principal frein à l’entrée.

Les délais peuvent atteindre 12 à 18 mois pour les produits, avec un coût significatif et des exigences documentaires élevées.

Sans anticipation, sans accompagnement local compétent et sans essais techniques réalisés sur place, le projet peut rapidement se bloquer. Il est essentiel d’intégrer cette temporalité dans la stratégie commerciale.

La stratégie d’entrée doit être progressive. Pour une PME, commencer via un distributeur solide dans le Sud ou le Sud-Est permet de valider le marché et de générer les premières ventes. À moyen terme, une présence locale dédiée devient nécessaire, puis, si le volume le justifie, une filiale ou une acquisition permet de sécuriser les marges et d’accéder directement aux intégrateurs.

Le choix du partenaire est critique : sa taille ne suffit pas, son engagement réel sur le produit est déterminant.

Le « coût Brésil » est une réalité structurante. L’empilement des taxes, des droits de douane, des coûts logistiques et des marges peut multiplier le prix d’entrée par deux à quatre selon les États.

Une stratégie fiscale, douanière et logistique optimisée est indispensable pour préserver la compétitivité.

Négliger cet aspect revient à perdre en marge ou en attractivité commerciale.

Enfin, le facteur culturel est central. Le business au Brésil repose sur la relation, la confiance et la présence. Les cycles de décision sont longs, les rencontres multiples avant signature sont la norme et les décideurs techniques jouent un rôle clé. Une approche purement transactionnelle ou une simple duplication du modèle français fonctionne rarement.

La réussite passe donc par l’adaptation locale, la proximité et la patience stratégique.”

Pour plus de détails, le support de présentation ainsi que le guide juridique et  fiscal rédigé par Mathieu PIQUES sont disponibles ci-dessous :