Mis à jour le 23/09/2025
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Le NHS est le plus gros client pour les entreprises des Medtech. Cependant le chemin pour aboutir à des ventes auprès du NHS est sinueux. Le NHS est un marché d’approvisionnement très fragmenté et rationalisé. Le NHS étant régionalisé, il n’existe pas une unique centrale d’approvisionnement. Chaque hôpital ou groupe de commissionnement clinique prend sa propre décision quant aux technologies qu’il pourrait acheter. Il y a au moins 150 à 200 portes auxquelles une entreprise peut frapper pour vendre ses produits au NHS.
Nous vous proposons une note qui synthétise les points suivants :
- National Health System – NHS
- Distributeurs / grossistes, réseaux de pharmacies et marketplaces
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