Mis à jour le 19/03/2020

Les comportements des clients ont changé. Aujourd’hui, il ne suffit plus de décider vers quelles cibles s’adresser, il faut que les clients viennent à nous.

De l’outbound marketing à l’inbound marketing. Quelle approche adopter à l’international ?

Mme Françoise GENEST, Consultante en stratégie marketing / marketing opérationnel et développement commercial, est intervenue auprès des entreprises sur cette thématique auprès des entreprises bretonnes.

 

 Que faut-il retenir ?

 

Retour de Dominique Floc’h, Conseillère en Développement International

Les objectifs du marketing de contenu:  

-SE CONCENTRER sur les besoins de ses clients

-PERSONNALISER son approche en se positionner comme expert

-PROPOSER du contenu utile au client

-ACCOMPAGNER le client en créant de la valeur

 

Les prérequis:

– Avoir adapté une offre de produits, de service au pays cible (..)

– Avoir créé un site ou une page d’atterrissage dans la langue du pays cible

– Connaître les besoins de ces cibles – et le groupe d’influence et de décisions

– Avoir constitué une base de contenus à valeur ajoutée pour la cible visée

Les conseils pour faire de l’Inbound marketing

-Mettre en place une stratégie en tenant compte des persona

-Choisir les thèmes prioritaires par rapport aux requêtes sur internet et aux questions que se posent les cibles

-Mixer les différents supports : livre blanc, webinar, infographie…

-Utiliser un CRM, du marketing automation

-Travailler en synergie avec les sales pour tester et réajuster

 

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