Mis à jour le 23/06/2022
/Les comportements des clients ont changé. Aujourd’hui, il ne suffit plus de décider vers quelles cibles s’adresser, il faut que les clients viennent à nous.
De l’outbound marketing à l’inbound marketing. Quelle approche adopter à l’international ?
Mme Françoise GENEST, Consultante en stratégie marketing / marketing opérationnel et développement commercial, est intervenue auprès des entreprises sur cette thématique auprès des entreprises bretonnes.
Que faut-il retenir ?
Retour de Dominique Floc’h, Conseillère en Développement International
Les objectifs du marketing de contenu:
-SE CONCENTRER sur les besoins de ses clients
-PERSONNALISER son approche en se positionner comme expert
-PROPOSER du contenu utile au client
-ACCOMPAGNER le client en créant de la valeur
Les prérequis:
– Avoir adapté une offre de produits, de service au pays cible (..)
– Avoir créé un site ou une page d’atterrissage dans la langue du pays cible
– Connaître les besoins de ces cibles – et le groupe d’influence et de décisions
– Avoir constitué une base de contenus à valeur ajoutée pour la cible visée
Les conseils pour faire de l’Inbound marketing
-Mettre en place une stratégie en tenant compte des persona
-Choisir les thèmes prioritaires par rapport aux requêtes sur internet et aux questions que se posent les cibles
-Mixer les différents supports : livre blanc, webinar, infographie…
-Utiliser un CRM, du marketing automation
-Travailler en synergie avec les sales pour tester et réajuster