Mis à jour le 13/02/2021

En Chine, il existe plus de 855 millions de cyber-acheteurs pour 1.4 milliards d’habitants chinois, et en 2018, elle représentait 35% du marché mondial de l’e-commerce. La croissance annuelle de ce modèle est de 24% entre 2018 et 2019, en comparaison l’évolution est de 15% en France. Par ailleurs l’e-commerce chinois représente 25% de la valeur totale des ventes en retail, 10% en France.

Une classe moyenne émergente de plus de 300 millions de consommateurs potentiel en 2019 et 90% des ventes en ligne se font via le mobile en Chine.

En 2020, la pandémie de COVID-19 a bousculé les modèles d’achat et favoriser l’explosion de l’e-commerce. Aujourd’hui, un retour en arrière est peu probable. Si le marché chinois vous intéresse, il est impossible de réussir sans l’e-commerce. 

C’est sur cette thématique que sont intervenues, auprès des entreprises bretonnes,  Chloé BERNDT  et Stéphanie CHONG , de VVR International Expert Chine.

Thèmes abordés

Introduction au marché chinois de l’e-commerce

  • Chiffres clés et volume d’affaires
  • Les grands acteurs du secteur
  • Profils des internautes chinois
  • Tendances du marché et opportunités à saisir

Les différentes places de marché ?

  • L’importance des places de marché et leur business model
  • Quels avantages pour quelles catégories de produits ?

Comment vendre via le e-commerce ; les opérations à prendre en compte :

  • La chaîne des actions et leurs coûts ;
  • Le merchandising ;
  • Quelles promotions pour quelles audiences ?

Le marketing digital

  • Construire et développer la notoriété de sa marque en Chine :
  • Quelle stratégie pour quel media ?
  • Le phénomène WeChat / Les Key Opinion Leaders / L’E-réputation/ Le social selling
  • Focus sur le live streaming : un impératif de promotion
  • Les clés pour Réussir une campagne
  • Concept, coûts, temps et bénéfice.

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