Comment contractualiser avec des influenceurs à l’étranger?

Dans un monde saturé d’informations, bien communiquer est essentiel. Mais la communication d’aujourd’hui ne passe plus uniquement par des campagnes promotionnelles. Pour atteindre un marché, il faut lui parler son langage, et l’émouvoir depuis chez lui. Il devient nécessaire d’influencer, d’engager et de construire une relation durable avec les différents publics que votre entreprise adresse. Les campagnes d’influence sont désormais incontournables.

De plus en plus de sociétés construisent des stratégies d’influence en France. Ce qui était anecdotique et peu encadré il y a encore quelques années devient un nouveau pan de l’économie, qui s’anticipe et se formalise de plus en plus. Mais qu’en est-il lorsque vous souhaitez démarrer une campagne à l’étranger ?

C’est sur ce thème qu’est intervenue Albane WATINE, avocate en droit de la distribution et des contrats commerciaux chez Altaïr Avocats et membre du comité juridique de l’Union des Métiers de l’Influence et des Créateurs de Contenus (UMICC), à l’occasion d’un webinaire organisé à destination des entreprises bretonnes.

Que faut-il retenir ?

Retour de Jacques Renault  – Conseiller International

” Les marques françaises investissent de manière croissante dans le marketing d’influence. Le budget global en 2024 était de 519 M€ pour passer à 587 M€ en 2025. Ce n’est désormais plus un budget de communication accessoire.

Le marketing d’influence est désormais perçu comme un levier complémentaire aux pratiques traditionnelles d’agence ou de distribution. L’intérêt principal réside dans la capacité des influenceurs à créer de la confiance et à susciter l’intérêt des consommateurs locaux sans assurer directement la vente des produits. Ils deviennent ainsi un intermédiaire stratégique dans la conquête de marchés étrangers.

Cette pratique étant nouvelle, l’encadrement contractuel de l’influence digitale était encore balbutiant il y a quelques années. La France a été le premier pays au monde à légiférer dans ce domaine, avec la loi du 9 juin 2023 sur l’influence commerciale.

Ce texte extrêmement détaillé est un guide important pour la rédaction d’un contrat avec un influenceur. Cette rédaction vise à encadrer la collaboration, à sécuriser l’opération et à protéger les actifs de l’annonceur, comme cela doit être fait avec un agent ou un distributeur.  Pour éviter que la campagne d’influence devienne un risque financier important, il est essentiel de poser un cadre juridique. Le texte français unique en son genre pour l’instant doit servir de base pour tout contrat avec un influenceur basé à l’étranger. Il faudra ensuite faire vérifier les clauses sensibles par un avocat local par rapport aux réglementations nationales. Il existe par exemple en Epagne et Italie des statuts de « super-influenceur » qui entrainent l’application d’une réglementation spécifique.

Albane Watine a mis en avant 5 points essentiels de ce texte à respecter pour un contrat national ou international :

• le recours obligatoire à un contrat écrit à partir de 1000 € de rémunération ou d’avantages en nature,
• la responsabilité solidaire entre marque, influenceur et agence,
• l’obligation d’indiquer clairement le caractère publicitaire des contenus,
• le respect des réglementations sectorielles
• la transparence concernant les contenus retouchés ou générés par IA

D’autres points de vigilance ont été abordés et détaillés durant ce webinaire. Par exemple, sur la question de la rémunération, Albane Watine conseille de rémunérer toute action d’un influenceur sur une base fixe avec un éventuel variable pour éviter une trop forte dépendance aux résultats algorithmiques. Ou qu’il faut être extrêmement vigilant dans l’encadrement que vous faites de l’influenceur afin d’éviter la requalification en agent commercial.”

Pour plus de détails, le support de présentation et le replay sont disponibles ci-dessous :