Ma vision du Cambodge

Qui êtes-vous ?

Confluences accompagne depuis plus de dix ans les entreprises et investisseurs souhaitant s’implanter ou se développer au Cambodge. Notre approche repose sur plus de vingt ans d’expérience entrepreneuriale dans la région, avec une forte culture opérationnelle et une connaissance fine des réalités locales.

Nous intervenons sur l’ensemble du cycle d’implantation, depuis les études de marché et de faisabilité jusqu’au déploiement opérationnel des projets. Nos équipes accompagnent notamment la structuration juridique et administrative, le développement commercial, le recrutement et le portage salarial, les solutions de bureaux, ainsi que l’appui administratif et financier au quotidien.

Avec une équipe aujourd’hui proche de quarante collaborateurs et plus de deux cents références clients, de toutes tailles et dans des secteurs variés, Confluences accompagne aussi bien des PME que des groupes internationaux dans leur compréhension du marché cambodgien et de son environnement régional.

Partenaire de Bretagne Commerce International depuis plusieurs années, Confluences a déjà accompagné avec succès plusieurs entreprises bretonnes dans leur implantation et leur développement au Cambodge. Nous sommes convaincus que ce marché offre encore de nombreuses opportunités aux entreprises industrielles, agroalimentaires et de services B2B bretonnes, et souhaitons continuer à faciliter leur arrivée avec une approche pragmatique et orientée résultats.

Secteurs porteurs

Où se situent les opportunités pour les entreprises bretonnes ?

Le Cambodge présente aujourd’hui des opportunités concrètes dans plusieurs secteurs directement pertinents pour les entreprises bretonnes.

L’agriculture et l’agro industrie constituent des axes majeurs. Si la production primaire est bien établie, les besoins sont particulièrement forts sur la transformation locale, la valorisation des matières premières, la logistique agroalimentaire, le stockage, le froid, la traçabilité et la conformité aux standards internationaux. Ces enjeux font écho aux savoir-faire bretons en agroalimentaire, équipements, ingénierie et services.

L’industrie manufacturière poursuit sa montée en gamme. Historiquement centrée sur le textile, elle s’étend désormais à l’assemblage industriel, aux équipements électriques, aux composants techniques et à certaines chaînes de valeur électroniques. Le Cambodge s’impose progressivement comme une plateforme industrielle complémentaire pour des stratégies de diversification régionale, en particulier pour des PME industrielles européennes.

Les infrastructures, la construction, l’énergie et l’eau restent des secteurs structurants, portés par l’urbanisation rapide, les investissements publics et les financements internationaux. Ces domaines offrent des débouchés pour les entreprises de services B2B, d’ingénierie, d’équipements et de solutions techniques.

Enfin, le tourisme, en phase de reprise, évolue vers des projets plus structurés et qualitatifs, générant des besoins en équipements, services, agroalimentaire, logistique et gestion opérationnelle.

Impacts de la crise sanitaire et dynamique actuelle

La crise sanitaire a fortement affecté l’économie cambodgienne en 2020 et 2021. Depuis 2022, le pays a renoué avec une trajectoire de croissance soutenue.

La croissance économique est aujourd’hui supérieure à cinq pour cent par an, portée par la reprise du tourisme, le dynamisme des exportations, les investissements directs étrangers et les programmes d’investissements publics. À moyen terme, le Cambodge figure parmi les économies affichant les perspectives de croissance les plus élevées de la région.

Sur le long terme, le pays se distingue par une croissance particulièrement stable. Il fait partie des rares économies ayant affiché, sur plusieurs décennies, des taux de croissance élevés et constants, un élément clé pour des projets industriels ou d’implantation durable.

Pratiques des affaires

Points de vigilance pour réussir son implantation

Le Cambodge est un marché ouvert, mais il ne s’improvise pas.

La première erreur consiste à sous-estimer l’importance des études de marché et de faisabilité. Un projet mal dimensionné dès le départ peut rapidement se heurter à des limites opérationnelles ou financières, d’autant que l’accès au financement local reste sélectif.

La construction d’un réseau local fiable est essentielle. Elle conditionne la compréhension des usages, l’identification des bons partenaires et la sécurisation des opérations. Les stratégies commerciales et de communication doivent être adaptées aux pratiques locales, souvent très différentes des standards européens.

Enfin, le Cambodge se travaille dans une logique de moyen et long terme. La réussite repose sur la patience, l’adaptabilité et une présence terrain structurée.

Forces et faiblesses du Cambodge

Forces

Le Cambodge constitue un marché de près de dix-sept millions d’habitants, mais surtout une porte d’entrée vers une région beaucoup plus large. La région du Mékong élargi représente environ trois cent cinquante millions de consommateurs, tandis que l’ASEAN compte plus de six cent soixante millions d’habitants.

Le pays affiche une croissance économique parmi les plus stables et les plus élevées au monde sur le long terme.
L’environnement des affaires est très ouvert, avec la possibilité pour un investisseur étranger de détenir cent pour cent du capital de son entreprise et de rapatrier librement dividendes et capitaux.
La fiscalité sur les sociétés est compétitive, avec un taux maximal de vingt pour cent et de nombreux dispositifs incitatifs.
La population est jeune, connectée et largement anglophone dans les milieux professionnels.
Le Cambodge est bien intégré aux échanges internationaux via de multiples accords commerciaux et préférences douanières.
La culture francophone demeure présente au sein des sphères administratives et économiques.

Faiblesses

La taille du marché domestique reste limitée.
Certaines compétences techniques et managériales doivent encore être renforcées par la formation.
Les infrastructures, bien qu’en nette amélioration, restent inégales selon les territoires.
Le cadre réglementaire peut manquer de lisibilité pour des acteurs peu familiers du contexte local.