Negociation export - v2

Négociation export : comment intégrer la sécurisation du paiement ? – Brest

Le 24/05/2018Brest, dans les locaux de la CCI Métropolitaine Bretagne Ouest, 1 place du 19ème RI

 


Commerciaux export : comment trouver le juste équilibre entre signer et sécuriser une vente ?

 

La première cause de défaillances des entreprises, ce sont d’abord les impayés.

La préoccupation principale de l’entreprise qui travaille à l’international (vente de biens et de prestations de services), c’est de s’assurer qu’elle sera payée. Mais cette préoccupation fondamentale n’est pas toujours suffisamment intégrée dans la négociation commerciale.

Une vente export réussie est une vente au cours de laquelle la sécurisation du paiement a été évoquée au même titre que les détails de l’offre technique et commerciale. La fiabilité des paiements internationaux induit que les modalités de paiement soient préétablies dans l’offre commerciale, notamment dans la clause intitulée « Conditions de paiement ».

La réunion a pour but de sensibiliser les acteurs concernés aux risques financiers et aux avantages/inconvénients des différents modes de paiement.

Une experte du monde bancaire donnera les arguments pour permettre notamment aux commerciaux de négocier le moyen le mieux adapté des différents modes de paiements internationaux.


Thèmes abordés :

  • Maîtriser ses risques :
    • Identifier les risques d’une transaction internationale
  • Sécuriser ses exportations :
    • Le crédit documentaire
    • La lettre de crédit standby
    • Les garanties bancaires internationales

Intervenant :

Mme Adeline LE ROUX – Senior Business Development Manager – HSBC France


Horaires :

14h00 > 17h00


Lieu :

CCIMBO Brest
1 place du 19ème RI
29200 Brest


Public concerné :

  • Commercial/Marketing Export
  • Comptabilité/Finances

Expérience de l’entreprise à l’export :

  • Confirmée/performante/experte

Réunion d’information gratuite :

Bretagne Commerce International étant financé par le Conseil régional et la Chambre de Commerce et d’Industrie de la région Bretagne, les réunions d’informations sont réservées aux entreprises domiciliées en Bretagne (siège social ou établissement secondaire).


Pour plus d’information, contactez :

Christine MARTINAIS
Chargée de projets ateliers d’information
Tél. 02 99 25 04 28
c.martinais@bretagnecommerceinternational.com