RIDc USA distri

La fonction du distributeur aux États-Unis et son rôle

Le 27/09/2019
9H30-11H30Vannes

Ce que ça implique et ce qui doit évoluer dans votre relation avec lui

 

Certaines sociétés se développent grâce à leur distributeur, d’autres stagnent ou échouent.

En cas d’échec, La réponse facile est : c’est la faute du distributeur !
La réflexion doit être plus nuancée : Quelles sont ses attentes ? Ai-je bien compris son rôle et sa fonction ? Cible-t-il le bon segment de marché ? Dois-je le considérer comme un client ? Etc…

Cette réunion d’information vous propose une approche pragmatique au travers de quelques questions simples mais essentielles.

Parce que la fonction et le rôle du distributeur américain ont évolué : voici quelques cas concrets et clés de réussites pour vous aider à gérer et pérenniser votre relation avec votre distributeur.

Il ne s’agit plus de trouver la bonne stratégie pour satisfaire le client final, mais bel et bien aussi le distributeur.


Thèmes abordés

  •  Le distributeur aux États-Unis :
    Son rôle, sa fonction : partenaire ? « Ouvreur de portes » ? « Preneur de commandes » ?
  •  Comment créer, gérer, pérenniser une bonne relation fructueuse avec son distributeur ?
  •  Pourquoi, dans bien des cas, se solde-t-elle par un échec ?
  •  Attente et différence de culture commerciale
  •  L ’évolution des réseaux de distribution aux U.S., impact du D2C (Direct to consumer)
    Quelles sont les implications sur le circuit traditionnel ?
    Le D2C et le distributeur : sont-ils incompatibles ou complémentaire ?
  •  La « clause de sortie » et contrat
  •  Comment la marque et son contrôle vont être déterminants pour votre développement aux Etats-Unis ?
  •  Cas concrets : réussites vs échecs

Lieu de cet atelier

CCI Morbihan Délégation de Vannes
141 Rue Du Commerce – Parc Innovation de Bretagne Sud – 56011 Vannes


Horaires de cet atelier

9h30 > 11h30


Intervenants pour cet atelier

Bruno Boucher – VP of Sales & Business Development – BB Inc – Chicago


Inscription gratuite

Bretagne Commerce International étant financée par le conseil régional et la Chambre de Commerce et d’Industrie de la région Bretagne, les réunions d’information sont réservées aux entreprises domiciliées en Bretagne (siège social ou établissement secondaire)


Date limite d’inscription: mercredi 25 septembre 2019